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六种方法教你女装行业怎么活

时间:2016-06-07编辑: yhx 点击率:

66大促开始了,你分到一杯羹了吗?有一些朋友看到别人同款的店,在大促中卖得好,很不理解为什么别人能做的好,自己为什么就做的不好呢?都是一样的产品,为什么区别如此之大呢?是人的问题还是产品的问题?还是没有紧跟淘宝趋势的呢?

66大促开始了,你分到一杯羹了吗?有一些朋友看到别人同款的店,在大促中卖得好,很不理解为什么别人能做的好,自己为什么就做的不好呢?都是一样的产品,为什么区别如此之大呢?是人的问题还是产品的问题?还是没有紧跟淘宝趋势的呢?

结合我的经验,看了这么多的女装的相关经验,我觉得主要是你的思路不对,一开始选择的方向不对,或者你根本没有方向。正所谓,方向不对,努力白费!

今天带大家来看下别人家的做的方向与你的方向。不一样在哪里的呢?

 

一、外贸尾单型店铺           

 

1. 淘宝初期阶段兴起的店铺成功模式,并存活至今;

2. 此模式造就了常熟批发市场的外贸村(供货),适合中小卖家(店铺营业额50以下);

3. 到阿里巴巴搜等关键词搜索货源代销;

4. 必须自己会美工处理图片(不容易搜索到同款);

5. 必须自己懂得自然搜索优化;

6. 必须会卖点挖掘和宝贝描述(专业);

7.搜索优化关键词“尾单”、“外贸尾单”、“原单”、“外贸原单”等+其它长尾词;

8.每周上新量控制在15款以上,最好是有带品牌商标的(一般供货的都没有);

9.细节图要多,拍的要细,意思就是告诉消费者真是外贸尾单(有点瑕疵都可以)。

二、低价型店铺(任一类目销量排序豆腐块上过万销量的基本都是这种模式)

1.       伴随着聚划算兴起而兴起的店铺成功模式,并存活至今;

2.       此模式成功核心点在于“活动资源”;

3.       淘宝108个官方活动入口(如:聚划算、淘抢购),站外活动数不胜数(如:折800、卷皮、返利网);

4.       活动资源并非是认识小二,而是让小二知道你的活动承接能力(任一活动类目小二都是扛着巨大业绩指标的,不管谁来了不能创造业绩也白扯);

5.       小二最关注的就是款式能不能销售出去,基础销量多少先不论,所以你必须天天盯住聚划算、淘抢购、卷皮、折800、返利网等活动网站,总结分析(最有效的方法就是看到一款就猜销量,盯个个把月就可以猜的八九不离十,最好是猜同一类目的,这样容易积累经验,如:针织衫);

6.       凭着你这个把月的感觉到阿里巴巴选款,注意主图、详情页、价格(凭着这个把月的感觉应该可以有初级的甄别能力);

7.       找到几款(必须跟厂家确定有货,万一活动成功货发不出去,店铺就死翘翘了),有10-20笔好评,尝试报一些小活动(如:淘金币、天天特价、9.9包邮之类的),先别想着赚钱,尽量不亏就好,如果亏也要在自己的承受范围之内,从一次次的小活动中积累经验,慢慢的尝试报一些流量大的活动,因为销量、转化都在增加,很多稍微大一点的活动都希望这样的款可以上去,你可以适当涨价,终极目标是报上聚划算;

8.       活动不要想着怎么赚钱,你需要考虑的是活动过后自然流量稳定增长,赚的是日常流量常规销售的钱。

三、明星同款型店铺(淘宝搜明星同款比比皆是)

1.       淘宝中期兴起的一种店铺成功类型,并存活至今;

2.       这种店铺类型的客户大部分都是影迷、电视迷,尤其是热播的韩剧(如:范冰冰同款、千颂伊同款、李小璐同款等等都是搜索量很大的词);

3.       操作这种店铺类型,最好你也是影迷、电视迷,爱八卦的人,你和买家才能同频,文案描述和互动才能更走心;

4.       同样,阿里巴巴里有很多这类型的供货商,盯住几家大的供货商出的新品,出来就上图,注意这种类型的供货商以广州居多,卖的就是个快,快上新,快速积累基础销量;

5.       自己平时也多关注韩国火热的娱乐节目、火爆的电影、平时八卦新闻、现在国内娱乐节目也做的不错,如果找到不错的款式也可以给你的供货商提供图片,他们很乐意做货,如果他们觉得不错,前一天给他图片,第二天就能出产品,反应速度非常快;

6.       这种模式注意点,详情页一定是大量的明星穿这件衣服的照片,主图也尽量用这个照片,详情页厂家拍的图把细节拍好就OK了,文案描述需要自己斟酌。

 

四、仿大牌型店铺(淘宝搜B家风衣、小香家等随处可见)

1.       淘宝中期兴起的店铺成功类型,并持续至今;

2.       经典款型如:B家风衣、MAXMARA羊绒大衣、小香家套装和连衣裙等等;

3.       根据淘宝最优属性,到擅长此类目的经典大牌官网找类似款,找到类似款再到阿里、依联网、天猫分销等供货平台找同款或相似款;

4.       如:B家风衣在年假回来就会热销、秋季在9月初就会热销,不在你家店里热就在别人家店里热卖,关键就看你找到的款与经典款像不像,甚至就是原版一模一样的;

5.       主图和模特图可以就用官网的图,但一定要大量细节图,目的就是告诉消费者,你跟原版一模一样;

6.       剩下的事情就是看你如何做推广了,款就是这个款,推广功底深的就做的好,推广功底浅的就做不起来(常规运营三板斧可以尝试)。

五、高价型店铺(这种类型的店铺要凭经验从综合搜索特别是直通车里面挑选了)

1.       高价是一个操作难度上一个台阶的店铺成功模式,一直持续;

2.       牵扯到的就是如何根据卖点改款(即产品升级),一般情况下都是在热销款做起来之后干这件事,当然对产品敏感型的创业者可以实现判定如何升级更改款式;

3.       如:大毛领羽绒服(高转化关键词),把热销款型的毛领变成大号的(常规款8公分,换成12公分的,短毛换长毛);

4.       产品摄影上也要突出你的卖点,即便花上半天甚至1-2天时间拍摄这个卖点,都是值得的,当然邮寄到杭州或者广州(拍摄水平较高)花上500-700元也可以拍好,只要你告诉对方你要的是什么,怎么拍;

5.       一般情况下,这种模式适合有工厂的店铺操作,标准的赌货模式,一年四季分配好哪几个款,买点卡准了,先备个几百上千件,并实现安排好如果热卖的补货工作,到应季的时候上来就猛冲猛打,转化不好就重新拍图,还不好要不重拍图要么在突出下卖点,实在推不动就认栽了,一年赌几个款成功一半也行了。

 

六、强供应链型店铺(淘宝搜索也同一款爆款出现很多个的,一定有几家是这种模式,尤其是价格最低的那几家)

1.       这种类型店铺伴随着淘宝热销模式的兴起而兴起,持续至今;

2.       这种类型店铺常见有几个特征:几乎全店都是淘宝热销款、价格极低、分销商帮助;

3.       他们的操作方式就是盯着几家大店看,别人家上什么款,盯个几天看销量不错的就会马上做货,用的模特也许就是盯上的那家同样模特;

4.       一般这种类型的店铺店主都是非常擅长玩面料的人,能找到热销面料中极低价格的面料,他的策略就是把面料变成衣服卖面料,操作凶狠;

5.       只要能爆的款快速反应,马上有基础销量,冲大型活动,直通车钻展淘客砸(可以到我们的旺旺群来交流直通车淘宝客钻展的新玩法);

6.       成败的关键点在于如何预料销量上线,控制库存,假设预料销量上线是2万件,做完收工,不会恋战再备货,做不完也会想办法立马清掉少损失(根据季节推算,一款热销款生命周期30-45天,根据价格和热销指数,最重要的是直觉,可以预判峰值可以做多少件);

正所谓条条大路通罗马!以上就是六种女装行业的活法,归结起来是以产品为主,买家体验为首要思考对象,来做出属于自己方向的店铺,要用正确的方向去做正确的事,找到正确的人合作,并正确的坚持,终究会是一个好的结果!

 

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